在新机销售放缓配景下，维修、配件、改装等后阛阓业务愈发受到工程机械企业疼爱。

连年来，包括柳工（000528.SZ）、徐工机械（000425.SZ）、山推股份（000680.SZ）、五新隧装（835174.BJ）等企业在内，多家机械企业明确表态要培植后阛阓业务孝顺度，部分企业以致将后阛阓布局视为一场联想转型战，欲将后阛阓业务占比培植至50%以上。

“国内阛阓再行机增量阛阓向存量阛阓改造，后阛阓成为业务增量的重心开首，同期是阛阓下行期企业反抗风险的进军支点。”柳工斟酌持重东谈主向《中国联想报》记者暗示，此前增量阛阓下，主机企业为争夺阛阓份额多接管免费处事，会对后阛阓价值产生一定透支；如今跟着阛阓与客户需求改造以及国际业务发展等，后阛阓愈发受到宝贵。

多位受访东谈主士也向记者暗示，面前阛阓配景下，机械企业宝贵后阛阓与其“毛利高、界限大、抗风险”等特色不无干系。同期，对标国际一流机械企业，后阛阓业务占比越高，企业联想露出性往往越强。

转型战

有别于新机销售，多家机械企业对后阛阓的布局范围有所不同。

“公司后阛阓业务布局主要波及国外阛阓、保外配件、改装业务等。”柳工方面告诉记者，通过连年的布局，公司配件保险和处事扶直的体系化、措施化和数据化进一步培植，后阛阓保外配件和处事收入占比抓续加多，当今后阛阓业务的国际部分收入占比已卓著国内。

“咱们后阛阓业务主要聚合在耗材与零部件方面。”五新隧装方面向记者暗示，公司连年来发力打造线上线下一体化自营配件处事体系，推出整机再制造与大修处事等后阛阓业务。

虽布局有所不同，但机械企业后阛阓基本涵盖了售后维修与珍视、零部件与耗材供应、时候培训与扶直、改装与改造、租借与回收等业务。

有业内东谈主士告诉记者，频频来说，后阛阓业务基本隐敝了新机销售与质保之后的全人命周期。正因如斯，机械企业挖掘后阛阓价值链，除培植功绩露出性与盈利智商外，也有助于增强客户黏性。

在此配景下，不少机械企业对后阛阓业务发展制定了较高联想，部分企业以致将相应布局视为联想转型战。

其中，柳工方面明确暗示，要加速推动后阛阓业务的策略转型，全力打造后阛阓领域的率先地位；徐工机械将后阛阓与国际化、新能源产业比肩为“三大增量”，表态要加速后阛阓创造性实验精确落地；山推股份将后阛阓转型、新能源转型、数智化转型视为杀青企业深度转型的三粗略害战争；五新隧装则将后阛阓业务定位为策略性增长极。

此外，部分企业还提议了更为具体的联想。五新隧装方面在2023年就曾提议，要通过10年的勉力，打造基建和矿山阛阓销售界限各占50%、国内和国外阛阓销售界限各占50%、主机和后阛阓销售界限各占50%的业务新形势。

“公司对倡导国际标杆企业后阛阓营收占比已接近70%，且仍呈增长态势，这亦然公司将来发展联想。”五新隧装方面向记者如是称。

高毛利

从具体措施来看，机械企业在后阛阓领域主要围绕处事站点、仓储与备件会聚、供应链会聚等方面来布局。

“公司后阛阓业务连年来发生了系列改造，且在充分挖掘车联网数据鼓吹数字化营销智商。”柳工方面告诉记者，连年来，公司后阛阓业务由被迫向主动、由坐商向行商改造，由不同部门间的法东谈主维度向全价值链维度观测改造，关心对象也由经销商向结尾客户改造。

五新隧装则在2024年年报中指出，公司抓续完善后阛阓处事生态布局，在真切处事会聚、销售会聚、供应链会聚建树的基础上，重心拓展中期维修珍视、开拓大修等升值处事，打造集开拓解决、故障预警、效用优化功能于一体的APP。

徐工机械后阛阓业务重心使命则围绕备件体系、国内阛阓仓储会聚、国际阛阓备件会聚及国外维修处事中心等方面伸开。

相应举措未免会产生一定资本压力。

“后阛阓业务智商是一个需要恒久插足和时期来积聚的业务。”柳工方面向记者暗示，后阛阓业务初期插足高且酬劳慢，并不像新机销售雷同能快速成效，会带来一定资本与盈利的压力。

柳工方面进一步证据称，后阛阓业务拓展资本主要包括零部件的采购资本、处事东谈主员的东谈主工资本、处事的交通资本，同期配件储备还可能带来风险存货减值。

“公司后阛阓业务资本主要聚合在供应链会聚建树方面。”五新隧装方面向记者暗示，面前公司后阛阓业务拓展难点是若何进一步降本，通过解决、工艺培植等在供应链角度开发出价钱更低、质地更有保险的产物。

尽管如斯，业内无数合计，相较新机销售，机械后阛阓业务利润更高。

“公司后阛阓业务毛利率较主机业务朝上10个百分点足下。”五新隧装方面告诉记者，2025年上半年，公司后阛阓业务毛利率为41.92%，主机业务毛利率为30.32%。

“相较于整机销售15%至25%的毛利率，后阛阓业务的毛利可达30%至50%。”柳工方面向记者暗示，基于陶冶阛阓过往的训诲，后阛阓举座界限从长周期来看与整机的收入界限迥殊，但后阛阓业务毛利率较高，且收入开首更多元化，如配件销售、维修处事性收入、改装大修及二手机业务等。

“大家标杆企业凭借在配件供应及智能化处事领域的上风，杀青了高毛利增长，后阛阓价值链的深度挖掘与整合已成为企业利润的中枢驱能源。”对比陶冶阛阓和行业标杆的收入以及利润组成情况，同期由于国内阛阓举座上从增量阛阓向存量阛阓改造，柳工方面连年来屡次提议，工程机械行业盈利花式正在发生改造，企业盈利重心正再行机销售转为对后阛阓价值链的深度挖掘与整合。

抗风险

除毛利较高、界限与主机销售阛阓迥殊外，多位业内东谈主士向记者暗示，后阛阓业务相较新机销售功绩露出性更强，若企业后阛阓业务占比拟高，将具备更强穿越周期的抗风险智商，这亦然劝诱企业谋求“转型”的要点。

柳工方面指出，国内阛阓再行机增量阛阓向存量阛阓改造，后阛阓是业务增量的重心开首，亦然在阛阓下行期，企业反抗风险的进军支点。

“后阛阓是一个抓续且露出的阛阓，即便宏不雅环境在变化，主机销量可能波动较大，但保有开拓的需求仍会比拟露出。”五新隧装方面暗示，后阛阓业务对企业的功绩露出性能起到较强作用，一般而言，企业后阛阓业务占比越高，联想功绩露出性就会越强。

本体上，以往新机销售增量时期，主机销售企业对后阛阓业务宝贵度不够，主要身分为斟酌企业争夺主机销售阛阓份额及后阛阓需求特征等。面前主机销售企业提议向后阛阓转型，也将为企业联想花式及行业发展带来一定影响。

“当年以新机增量阛阓为主，整机收入和利润额能杀青快速增长。彼时，后阛阓属于新机的附加福利，企业为争夺阛阓份额大部分接管免费处事，透支后阛阓价值。”柳工方面告诉记者，如今，跟着阛阓和客户的需求改造以及国际业务抓续发展，国外阛阓与客户，格外是大客户对后阛阓的条件也变得更高。

“连年来企业宝贵后阛阓业务拓展，归根结底也曾客户需求在发生变化，企业亦然在得当相应趋势。”五新隧装方面向记者暗示，如今，后阛阓需求不再以价钱为独一措施，客户追求价钱更低的同期，对证地与售后处事保险智商也愈加垂青，如斯主机企业拓展后阛阓业务才得以鼓吹。

此前，工程机械后阛阓业务主要由佳耦店、“背包客”等私东谈主持当事人体开拓。业内合计，相应主体更具备价钱上风，但受限于界限身分，往往难以满足面前客户更高的条件。

“相较主机销售，后阛阓业务花式更防护恒久主义，业务雅致化解决水平条件也更高。”柳工方面向记者暗示，面向后阛阓转型，国内工程机械企业的后阛阓利润结构将发生变化，处事和配件竞争将加重，行业也将从无序竞争牢固到程序发展，从产物竞争到处事生态化竞争，服配团队将更灵验武之地。

此外，柳工方面还暗示，企业面向后阛阓转型，对大家化的处事和配件解决条件将更高，客户体验有望进一步升级。

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